2018 玉山青年菁英論壇
分享我在最後所講的內容，以及記錄這難忘的授課美好經驗
全長約3,312字，閱讀時間6分鐘
活動:台灣玉山科技協會-第十三屆玉山青年菁英論壇-創業Bar
時間:2018.07.07 Day1 第一堂課程 ＠台北劍潭海外青年活動中心
課程:簡報與口語表達 3.5小時
對象:108位兩岸四地的大專院校青年學生，組成比例台政清交成約占70%
演講活動背景
3.5小時的授課(感謝主辦單位多送我半小時)，前面3個鐘頭聚焦在創業簡報的團隊共識凝聚、如何準備、如何投影片製作達到目的(PPT與Keynote雙軌教學)、提升說服力的5個技巧以及上台流程該注意的細節，由於人數眾多，每個人程度不同，因此課程內容盡量貼近實際需求，先從最該知道的概念為出發+補充額外小技巧!
這是近期的演講當中，備課壓力比較大的一場，除了因為是百人的規模外，超過7成的學員組成來自頂尖大學，難免讓我在上台前「心驚驚」，加上創業簡報的主題相當不容易，因此一早就搭高鐵到北車，坐在咖啡店裡頭全神貫注地修正、調整。
直到12點去搭捷運時，腦海的思路還是有些緊繃，一出劍潭站發現台北暴雨，走到教室時包包跟西裝外套濕了一半，讓我沒空繼續煩惱，直接上吧!
以往上課都是先講觀念再來實作，這次刻意刪除一些觀念的章節，直接來實作，考慮到有不少同學用Mac(一講商科學生是不是拿起來感覺有虛榮感大家都笑了XD), 我也首次將PPT對應到Keynote的操作方法加入教材中; 最後才是講解提升說服力的五個技巧，搭配一些互動討論讓場面熱度不要降太快。
出乎意料地熱烈互動，活絡全場氣氛
完全沒料到，這群才第一天實體見面的學員們，不僅彼此互動熱絡，對於跟我的互動環節更是積極投入，笑點好險也不高XD，講個母湯大家牙齒都露出來了!
其他組表現也是超級好的，尤其有些學員每題都有舉手，讓我心裡超掙扎地要不要再讓你們發言!這是百人演講進行互動時甜蜜的負荷，越多舉手發言自然越熱絡，但時間有限無法讓每個舉手者有表現機會阿，總而言之還是很謝謝各位!
摘錄結尾分享
最後我用了一點時間，分享一些我認為青年參加創業營隊該知道的3個心態，希望對學弟妹有收穫，由於臨場太即興發揮這個部分(自認為還能再講好一點啊啊)，遺漏了些原本想講的內容，那乾脆將講稿分享出來，歡迎大家收看囉!
身為第一場的講者、同時也是跟大家年齡相近的學長、自己也有些商業競賽經驗，我想今天來到這，我有一個很重要的使命想要分享給各位3個重要心態:
1.理性思考不悲觀，過度樂觀很難堪
什麼意思？
我曾看過篇報導，有新創界的前輩提到現下創業競賽如雨後春筍般冒出，一群學生一頭栽下去埋首去跑，這是好事，只是在他一次次當評審的經驗當中，發現許多學生團隊都有個通病：「發想出一個個新想法，但這些想法時常忽略了市場真實性，往往想的太美好」，用一句很殘酷的話來說便是: Ideas have little to no value.
過去我在參加類似競賽時，有時也陷入這樣的迷思，自以為我們的提案絕對有市場價值、極具潛能與發展性，但往往，通常打這種比賽，評審想聽的不是你的idea, 畢竟他們已經聽了幾千支真的在搞創業的團隊present過idea!
我想建議各位學弟妹，請問自己三個問題:
1.全世界60億人，你覺得你的想法真的是獨一無二嗎?
2.如果不是，那為什麼別人有想過了卻不做?
3.如果有做，為什麼到今天為止你卻都不知道?
很顯然的因素是：「比你想像的困難很多」
變因很多，可能是資金、市場規模、產品定位、行銷、通路、社群、替代品甚至是因為大環境因素，也就是說你的點子要禁得起這麼多的考驗，存活下來才「可能」是MVP（最小可行性產品）進而找到相當重要的PMF（探尋產品與市場的完美契合）。
這，便是我希望你「不要過度樂觀」的原因-非一時半刻能討論出來的，因此務實地與夥伴討論如何讓內容更完整才是上策!
那評審到底想聽什麼?
他要的，是你的商業模式 (Business Model)
他要的，是你們用如此短的時間，能對TA有最深刻的調查、痛點要夠痛(價值主張)，明確市場區隔、產品定位、收入模型與成本結構，而這部分可以幫助你們釐清計畫，更可以讓評審看到你們的用心!
2.切勿本末倒置
例如想了一堆梗或花招百出，像是演戲、放歌放影片、絢麗的動畫特效、中英雙軌的內文字啊等等，我不是說這些都不好，而是當你們團隊花心思在這裡上時，是意味著是不是提案不夠好，才會想透過這些手法來吸引注意嗎?
如果提案夠好，真的，你話一出口、投影片Demo一放，就非常吸睛了!
許多團隊花了很多時間排演，花了很多心力糾結在SWOT，卻沒有做出一張財務計畫、一張具體的商業模式、一張吸睛巴不得丟熱錢在你臉上的成本與收入獲利分析(個人看過這麼多pitch,發覺很多參賽團隊的整份精美投影片，做最爛的偏偏是這3張)
我覺得這是每個團隊必須去思考的問題：
時間很有限，必須去極大化價值討論最重要的部分
3.Teamwork and cooperation First
每當一場活動結束，會後互加臉書打卡發IG，覺得這段過程很棒很有收穫，覺得每天熬夜好特別、難忘，與隊友們團隊合作在汗水與淚水終於打進了第幾名，我都不知道在這冷氣房內到底哪來的汗水啦…表面上講得很好聽: 傾聽聆聽隊友的意見，找出最棒的solution proposal
但….其實我們並沒有真的做好團隊合作、彼此信任、傾聽甚至成長
而這也是我從商業競賽中學到最寶貴的課。
我知道各位都是來自各方的菁英，我也能預期的在未來的日子裡大家會變得很優秀，成為這社會上極具影響力的青年領袖，但我必須真誠地提醒各位: 這社會需要的不是以自我為中心的菁英，而是懂得人際相處的菁英
接下來這幾天，你們每一組在討論每個issue時，100%會碰到意見不合、爭執不下或是brainstorm時全隊卡住在撞牆的情況。
更辛苦的是邊想提案還要邊上業師的課，短期內大量的input知識進來，每個人上完後所得到的output是不盡相同的，也引此更容易討論時產生分歧!
在這樣高壓的競賽當中，人際相處的善與醜，會變得更加明顯
如果我們在這樣的環境下不能當一位好的團隊協作者，即使未來進入職場，到了頂尖的公司上班，你有把握面對那些同樣優秀的菁英主管、菁英前輩?
我想表達的是: 這場競賽論壇，考驗的不只是提案能否取得評審的心，更是訓練各位在協作當中能否證明菁英與精英之間，是可以良性溝通、適當調配每位隊員的價值，找到最佳的決策，同心協力地做出成果!
我希望各位在這場體力與腦力的競賽中，如果團隊陷入分歧僵直不下時，能記住我現在所說的話:
抽離當下的情緒，用更合宜的方式來討論，才能聚焦
這才是小玉山招集這麼多菁英來齊聚一堂的價值!
這次的營隊，是你的契機，希望你能從菁英蛻變成具備領袖特質的菁英!
對於一位講師而言，能看到學員笑、學員纏著你問問題、課後得到好評的迴響，真的是莫大的鼓勵。今天不足的，趕快改進，接下來還有東海、北大、台大等演講，希望能繼續進步!
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