2018 玉山青年菁英論壇:簡報與口語表達講座後隨筆

2018 玉山青年菁英論壇

分享我在最後所講的內容,以及記錄這難忘的授課美好經驗

全長約3,312字,閱讀時間6分鐘

活動:台灣玉山科技協會-第十三屆玉山青年菁英論壇-創業Bar
時間:2018.07.07 Day1 第一堂課程 @台北劍潭海外青年活動中心
課程:簡報與口語表達 3.5小時
對象:108位兩岸四地的大專院校青年學生,組成比例台政清交成約占70%

演講活動背景

大會手冊與豐富的課程表,看了都想掏錢來上,相見恨晚阿!

3.5小時的授課(感謝主辦單位多送我半小時),前面3個鐘頭聚焦在創業簡報的團隊共識凝聚、如何準備、如何投影片製作達到目的(PPT與Keynote雙軌教學)、提升說服力的5個技巧以及上台流程該注意的細節,由於人數眾多,每個人程度不同,因此課程內容盡量貼近實際需求,先從最該知道的概念為出發+補充額外小技巧!

我只能更努力準備,才能離這些大師近一些

這是近期的演講當中,備課壓力比較大的一場,除了因為是百人的規模外,超過7成的學員組成來自頂尖大學,難免讓我在上台前「心驚驚」,加上創業簡報的主題相當不容易,因此一早就搭高鐵到北車,坐在咖啡店裡頭全神貫注地修正、調整。

直到12點去搭捷運時,腦海的思路還是有些緊繃,一出劍潭站發現台北暴雨,走到教室時包包跟西裝外套濕了一半,讓我沒空繼續煩惱,直接上吧!


根據經驗,開場開得好,全場沒煩惱(這次刻意在話術上做調整,成效還不錯,會在未來教學型簡報工作坊分享)

以往上課都是先講觀念再來實作,這次刻意刪除一些觀念的章節,直接來實作,考慮到有不少同學用Mac(一講商科學生是不是拿起來感覺有虛榮感大家都笑了XD), 我也首次將PPT對應到Keynote的操作方法加入教材中; 最後才是講解提升說服力的五個技巧,搭配一些互動討論讓場面熱度不要降太快。

劍潭青年活動中心308號階梯教室-這種軟椅背太舒適的場地對講師而言是一大考驗

出乎意料地熱烈互動,活絡全場氣氛

超愛學員舉手,但每次都看不出來誰舉比較快XD

完全沒料到,這群才第一天實體見面的學員們,不僅彼此互動熱絡,對於跟我的互動環節更是積極投入,笑點好險也不高XD,講個母湯大家牙齒都露出來了!

討論明快有效率,勇於發言的積極態度是值得給予鼓勵的!
學員開心、有收穫,自然是講者最棒的禮物
恭喜得獎的前三名組別!

其他組表現也是超級好的,尤其有些學員每題都有舉手,讓我心裡超掙扎地要不要再讓你們發言!這是百人演講進行互動時甜蜜的負荷,越多舉手發言自然越熱絡,但時間有限無法讓每個舉手者有表現機會阿,總而言之還是很謝謝各位!


摘錄結尾分享

最後我用了一點時間,分享一些我認為青年參加創業營隊該知道的3個心態,希望對學弟妹有收穫,由於臨場太即興發揮這個部分(自認為還能再講好一點啊啊),遺漏了些原本想講的內容,那乾脆將講稿分享出來,歡迎大家收看囉!

身為第一場的講者、同時也是跟大家年齡相近的學長、自己也有些商業競賽經驗,我想今天來到這,我有一個很重要的使命想要分享給各位3個重要心態:

1.理性思考不悲觀,過度樂觀很難堪

什麼意思?

我曾看過篇報導,有新創界的前輩提到現下創業競賽如雨後春筍般冒出,一群學生一頭栽下去埋首去跑,這是好事,只是在他一次次當評審的經驗當中,發現許多學生團隊都有個通病:「發想出一個個新想法,但這些想法時常忽略了市場真實性,往往想的太美好」,用一句很殘酷的話來說便是: Ideas have little to no value.

過去我在參加類似競賽時,有時也陷入這樣的迷思,自以為我們的提案絕對有市場價值、極具潛能與發展性,但往往,通常打這種比賽,評審想聽的不是你的idea, 畢竟他們已經聽了幾千支真的在搞創業的團隊present過idea!

我想建議各位學弟妹,請問自己三個問題:

1.全世界60億人,你覺得你的想法真的是獨一無二嗎?
2.如果不是,那為什麼別人有想過了卻不做?
3.如果有做,為什麼到今天為止你卻都不知道?
很顯然的因素是:「比你想像的困難很多
變因很多,可能是資金、市場規模、產品定位、行銷、通路、社群、替代品甚至是因為大環境因素,也就是說你的點子要禁得起這麼多的考驗,存活下來才「可能」是MVP(最小可行性產品)進而找到相當重要的PMF探尋產品與市場的完美契合

這,便是我希望你「不要過度樂觀」的原因-非一時半刻能討論出來的,因此務實地與夥伴討論如何讓內容更完整才是上策!

那評審到底想聽什麼?

他要的,是你的商業模式 (Business Model)

他要的,是你們用如此短的時間,能對TA有最深刻的調查、痛點要夠痛(價值主張),明確市場區隔、產品定位、收入模型與成本結構,而這部分可以幫助你們釐清計畫,更可以讓評審看到你們的用心!


2.切勿本末倒置

例如想了一堆梗或花招百出,像是演戲、放歌放影片、絢麗的動畫特效、中英雙軌的內文字啊等等,我不是說這些都不好,而是當你們團隊花心思在這裡上時,是意味著是不是提案不夠好,才會想透過這些手法來吸引注意嗎?

如果提案夠好,真的,你話一出口、投影片Demo一放,就非常吸睛了!

許多團隊花了很多時間排演,花了很多心力糾結在SWOT,卻沒有做出一張財務計畫、一張具體的商業模式、一張吸睛巴不得丟熱錢在你臉上的成本與收入獲利分析(個人看過這麼多pitch,發覺很多參賽團隊的整份精美投影片,做最爛的偏偏是這3張)

我覺得這是每個團隊必須去思考的問題:

時間很有限,必須去極大化價值討論最重要的部分


3.Teamwork and cooperation First

上台之前先想怎麼下台,而這便是我在下台前最想傳遞的訊息:團隊合作

每當一場活動結束,會後互加臉書打卡發IG,覺得這段過程很棒很有收穫,覺得每天熬夜好特別、難忘,與隊友們團隊合作在汗水與淚水終於打進了第幾名,我都不知道在這冷氣房內到底哪來的汗水啦…表面上講得很好聽: 傾聽聆聽隊友的意見,找出最棒的solution proposal

但….其實我們並沒有真的做好團隊合作、彼此信任、傾聽甚至成長

而這也是我從商業競賽中學到最寶貴的課。

5年前第一次的商業競賽至今難忘那爆肝、不知不覺做中學學中做的日子

我知道各位都是來自各方的菁英,我也能預期的在未來的日子裡大家會變得很優秀,成為這社會上極具影響力的青年領袖,但我必須真誠地提醒各位: 這社會需要的不是以自我為中心的菁英,而是懂得人際相處的菁英

多年前參加兩岸數位行銷競賽,與各方充滿想法、經驗與實力的哥哥姊姊們闖入最後的決賽

接下來這幾天,你們每一組在討論每個issue時,100%會碰到意見不合、爭執不下或是brainstorm時全隊卡住在撞牆的情況。

更辛苦的是邊想提案還要邊上業師的課,短期內大量的input知識進來,每個人上完後所得到的output是不盡相同的,也引此更容易討論時產生分歧!

在這樣高壓的競賽當中,人際相處的善與醜,會變得更加明顯

如果我們在這樣的環境下不能當一位好的團隊協作者,即使未來進入職場,到了頂尖的公司上班,你有把握面對那些同樣優秀的菁英主管、菁英前輩?

我想表達的是: 這場競賽論壇,考驗的不只是提案能否取得評審的心,更是訓練各位在協作當中能否證明菁英與精英之間,是可以良性溝通、適當調配每位隊員的價值,找到最佳的決策,同心協力地做出成果!

那次的比賽我們採用全組員都上場present的方式,讓每個夥伴都有機會施展身手

我希望各位在這場體力與腦力的競賽中,如果團隊陷入分歧僵直不下時,能記住我現在所說的話:

抽離當下的情緒,用更合宜的方式來討論,才能聚焦

這才是小玉山招集這麼多菁英來齊聚一堂的價值!

優秀且凝聚力超好的小玉山實習生籌備團隊

這次的營隊,是你的契機,希望你能從菁英蛻變成具備領袖特質的菁英!

謝謝小玉山團隊們專業的接待

對於一位講師而言,能看到學員笑、學員纏著你問問題、課後得到好評的迴響,真的是莫大的鼓勵。今天不足的,趕快改進,接下來還有東海、北大、台大等演講,希望能繼續進步!

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鄭冠中 Jason Cheng
鄭冠中 Jason Cheng

邁傑企管顧問公司執行長| JP Workshop 培訓師暨創辦人|Hahow 好學校線上課程講師。600場授課經驗、專精商業簡報技巧、上台表達培訓,平時話少演講話多,理性邏輯感性內心,獨自思考但又喜愛享受團隊氛圍。分享好知識,教學最棒的是成就他人。

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